一、赠品设计莫随意
一些企业对礼品促销仍然有错误的看法。他们以为我给你礼物，你就是占我便宜，我给你什么你就拿什么，你就挑三拣四！因此，他们总是不赞成促销礼品的设计和规划。这就是为什么我们在很多推广活动中经常看到同样的钥匙链、指甲钳、纸质相框。如果礼物的设计和策划过于随意，很容易导致赠送礼物的严重后果。
礼物肯定不止两种，分男女。
礼品设计有一个基本原则，就是尽量送与产品相关的礼品，比如买牙膏，送小塑料杯；买套西装，送个滚刷之类的。这使得消费者在使用这些礼物时可以随时与品牌联系起来。但是有些企业不重视，闭着眼睛瞎送。当人们买洗发水时，他们会送一个钥匙扣。当人们买电视时，他们会送一个笔筒。你说送个小塑料花瓶就好了。至少，可以放在电视机顶部装饰。你的品牌名称印在上面。这不是一举两得吗？因为礼物没有关系，东西都是送的，人家用了早就忘了你。没用的！
因此，你必须考虑产品的特点和功能，品牌的属性和内涵，找出与产品本身和品牌需求相关的礼物。同时，更要注重礼品给顾客带来的价值感和实用性。只有这样，才能有效合理地送礼。
建议：礼品与产品的内在关系是礼品促销的铁律，无关的礼品等于免费赠品！ 二、赠品一定要易拿
众所周知，顾客通常或多或少都有一种占别人便宜的心理。大部分顾客往往在繁华的店铺内外来去匆匆，而* *能让顾客止步的方式就是“送东西，免费服务”等手段。这也是为什么我们经常听到商店里拉拢顾客的开场白，就是“这是雅芳专柜，护理免费”；“买送”；原因。
一些公司在他的宣传中似乎很有吸引力。“你购买我们的产品，一定会获得巨大的价值。如果你买了一个产品，你会得到价值20元的超值退货礼物。买了就有机会！”因此，顾客兴奋地赶到现场支付货款，准备获得一点额外的收获。结果，当顾客购买产品时，他们被告知拿着购物收据、玩游戏和抽奖等在那里。最后只有少数客户拿到了礼物，这让一些客户大呼过瘾。有些客户甚至中途离开。主持人在台上大声叫唤，人早就走了。这样的噱头往往会给客户被玩弄的感觉，对品牌没有什么好印象。
对于购物礼品，* *是为了减少一些不必要的环节，比如排队拿小票，拿小票换礼券，兑换礼品等。当我们在促销现场送礼物时，我们必须记住这条军事规则。不要大喊大叫，让品牌在消费者心目中留下不好的印象需要很大的口舌。怎么了！
建议：奖品和赠品必须分开。不要为了留住客户而故意搞一些噱头，最后让消费者失去耐心而转身离去。你的晋升有多大作用？ 三、赠品价值别夸大
一些制造商想
e-entity-word" data-gid="1903429" qid="6579864461245420807">招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？
廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。
的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。
忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。
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