高尔夫球的会籍制度管理应该是怎样的？

会籍销售出去只是第一步，接下来就是会籍管理了，比如完善客户资料，掌握客户的个性化资料，客人的联系方式，公司地址，家庭地址，喜欢吃什么不喜欢什么，忌讳什么，客人的衣服鞋子的的尺码等等，以便于以后为客人提供个性化的服务，实际的例子，他喜欢热的烫嘴的汤还是温的汤，当他在你们球场餐厅用餐时，服务员就知道知道这位客人的喜好，根据他的需要来选择不通的服务。

呵呵 你以为几十万的一张会籍卡就是打球优惠啊？ 这只是最表象的，拥有球场的会籍不是为了打球便宜而是一种身份和地位的象征，所以更需要后继的工作就有很多。会籍管理与一般商品售后服务是不同的，一般的售后都是有时间限制的，而且与你无关的你可以不理，会籍管理却需要持续的跟进，你甚至要知道他家里人的生日或者重要纪念日，到时候别忘了送上点小礼物，送上点问候。当然，你的付出不是白白的付出，你最终会发现，在经纪角度，你是最终的赢家，当然为你付出了经纪代价的人心里还是会很情愿的。