很多培训机构，为了赢得客户父母更多的关注，会用一些礼物来吸引父母来家里。他们来家里有小礼物，报名的时候有大礼物。对于家长来说，这些礼物看似免费，但对于学校来说，却需要成本。那么，作为培训机构，如何利用好“礼物策略”，为学校赢得更多的市场资源和转型呢？
对于礼品营销，其实有很多门道，不仅仅是报名送礼。下面我就和校长老师分享一些如何报名送礼的小技巧，共同学习提高！
礼物就像一堂课的传单。如果不给有需要的人，就是废纸。所以要找到正确的方向和渠道去分发礼物，但是方向错了，努力白费。因此，送礼物也有必须遵守的原则：
原则一：赠品要与主打课程相关
设计礼物是为了让你的主课更容易招生，所以礼物一定要和主课相关。比如去XXX上一门课就是一个不错的选择。
原则二：赠品一定要低成本，高价值
你需要把礼物设计成一种高价值低成本的形式。比如英语培训学校，家长可能不知道如何配合孩子学好英语。如果你有一张光盘，教这些妈妈“如何配合孩子学习英语”，列出她们所有的担心，请权威人士给她指导，这张光盘本身很有价值，但对你来说可能成本很低，你只需要请专家录制两个小时就可以了。
原则三：为赠品塑造价值
即使是礼物，也需要创造价值。没有被重视的东西，就算是免费的，别人也不要。你需要塑造这份礼物的价值：为什么它至关重要？能帮助家长或学生解决什么样的问题？会带来什么样的结果？
即使是礼物，也要贴上价格标签，或者附上介绍，使用精美的包装，可以让父母对课程和礼物保持良好的印象和评价。
原则四：科学搭配赠品的数量
对于一门课程来说，免费赠送的数量应该控制在2-3个。因为礼物不是每个人都喜欢的，有些人可能会因为不喜欢这个礼物而决定不上你的课。所以当你有三份礼物时，你可以从三个不同的角度给父母或学生提供价值。同理，这三个礼物的设计应该是不一样的，形状不同，角度不同。
原则五：招生不好的课程和招生火热的课程组合
招生差的课程作为热招生课程的赠品出售，或者打折出售。
声明：文章版权归原作者所有，侵权删除。学生很多——先招生，后收费。
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